เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ เข้าสู่อุตสาหกรรมที่คุณรู้จัก

ยิ่งคุณมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งรู้จักผลิตภัณฑ์ บริการ คู่แข่ง ซัพพลายเออร์ ช่องทางการจัดจำหน่าย ลูกค้า และโอกาสมากขึ้นเท่านั้นข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจากหนังสือเล่มใหม่ของ Michael Glauser’s Main Street Entrepreneur เดิมปรากฏบนเว็บไซต์ของเราเมื่อวันที่ 31 ตุลาคม 2559 ซื้อเลยจาก Amazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | ไอทูนส์

ยิ่งคุณมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของคุณมากเท่าไหร่

 คุณก็ยิ่งรู้จักผลิตภัณฑ์ บริการ คู่แข่ง ซัพพลายเออร์ ช่องทางการจัดจำหน่าย ลูกค้า และโอกาสมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณน้อยลง คุณก็ยิ่งต้องเรียนรู้สิ่งต่างๆ ผ่านการลองผิดลองถูก เช่นเดียวกับที่เราทำกับรถบ้านของเรา และด้วยประสบการณ์ที่จำกัด คุณมักจะเผาผลาญความหลงใหล ความดื้อรั้น ความสัมพันธ์ และเงินก่อนที่จะได้รับแรงผลักดัน คุณสามารถเอาชีวิตรอดจากการพังทลายมากมายบน White Bird Hill เท่านั้นก่อนที่คุณจะทำลายตัวเองและกลายเป็นสถิติในคอลัมน์ความล้มเหลวทางธุรกิจ ดังนั้น ยิ่งคุณสร้างจากสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้วจากประสบการณ์ของคุณเองมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของผู้ประกอบการที่ใช้ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเพื่อเปิดตัวบริษัท ตามมาด้วยเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการใช้ประโยชน์จากความรู้ของตนเอง

ที่เกี่ยวข้อง: ความกล้าหาญและก่อกวนเป็นวิธีที่ผู้บุกเบิกที่ยิ่งใหญ่พิชิตอุตสาหกรรมของพวกเขา

Gong จาก ‘นักเล่นสกีและปีนเขา’ สู่ผู้ประกอบการค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จ

Steve Sullivan เป็นผู้ก่อตั้งStioในเมือง Jackson Hole รัฐไวโอมิง บริษัทผลิตและขายเสื้อผ้าสำหรับกิจกรรมกลางแจ้งที่มีทั้งประโยชน์ใช้สอยและแฟชั่น ซึ่งเป็นเสื้อผ้าที่คุณต้องการสวมใส่ทุกวัน สายผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยแจ็กเก็ต เสื้อกั๊ก เสื้อเชิ้ต กางเกง สเวตเตอร์ เสื้อยืด เสื้อมีฮู้ด หมวก และผ้าพันคอ ในขณะที่ Stio มีร้านค้าปลีกสองแห่ง หนึ่งแห่งใน Jackson Hole และอีกแห่งในชิคาโก โดยหลักแล้ว Stio จะขายตรงให้กับลูกค้าผ่านอีคอมเมิร์ซและแคตตาล็อก

Steve ย้ายไปที่ Jackson Hole ในปี 1989 เพื่อเป็น “คนเล่นสกีและปีนเขา” หลังจากทำงานในร้านค้าปลีกกลางแจ้งเป็นเวลาหลายปี เขาเริ่มธุรกิจแรกของเขาในชื่อ Cloudveil บริษัทขายสินค้ากลางแจ้งผ่านช่องทางขายส่งให้กับร้านค้าปลีกต่างๆ ทั่วประเทศ ข้อเสียของรูปแบบธุรกิจนี้คือผู้ค้าปลีกที่เขาขายให้กำลังบอกเล่า “เรื่องราวของแบรนด์” ต่อสาธารณะ ไม่ใช่ Steve หลังจากผ่านกลุ่มเจ้าของหลายกลุ่ม สำนักงานใหญ่ของบริษัทก็ย้ายออกจาก Jackson Hole

ที่เกี่ยวข้อง: 5 ขั้นตอนในการเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

หลังจากหยุดไปชั่วครู่ สตีฟก็พร้อมที่จะทำอีกครั้งโดยเน้น

และปรัชญาที่แตกต่างออกไป เขาต้องการควบคุมประสบการณ์ของแบรนด์มากขึ้น และวิธีเดียวที่จะทำเช่นนั้นได้คือการขายโดยตรงให้กับลูกค้า รูปแบบธุรกิจใหม่ของเขาช่วยให้เขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าทั่วโลกและบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ในแบบที่เขาต้องการได้ Jackson Hole เป็นศูนย์กลางที่โดดเด่นสำหรับการพักผ่อนหย่อนใจกลางแจ้ง เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับบริษัท Steve อยู่กับเสื้อผ้ากลางแจ้งหลังจากออกจาก Cloudveil เพราะมันเป็นสิ่งที่เขารู้ดีที่สุด เขาไม่เพียงแต่มีความรู้อย่างมากเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายสำหรับกิจกรรมกลางแจ้งเท่านั้น แต่สมาชิกในทีมของเขาทุกคนยังเป็นผู้ใช้งานผลิตภัณฑ์นี้ด้วย นี่เป็นอีกหนึ่งแหล่งความรู้ด้านอุตสาหกรรมที่สำคัญของบริษัท สตีฟอธิบายว่า:

ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือทุกคนที่ทำงานในบริษัทของเรายังคงเป็นนักเล่นสกี นักปีนเขา หรือนักพายเรือคายัค หรือนักปั่นจักรยานเสือภูเขา หรือนักวิ่งเทรล ฉันคิดว่ามีความถูกต้องที่มาจากการใช้สิ่งของและออกไปที่นั่นเป็นประจำ และนั่นไม่สามารถพูดได้ในทุกบริษัท . . . เราได้ทดสอบผลิตภัณฑ์ที่เราผลิตทุกวันอย่างจริงจัง ฉันสามารถวิ่งออกจากที่ทำงานของเราและนั่งรถรางเพื่อรับประทานอาหารกลางวัน และตรวจสอบความพอดีและการใช้งานของแจ็กเก็ตตัวใหม่ที่เรากำลังลอง . . . จุดสุดยอดนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น

ที่เกี่ยวข้อง: 10 Growth Hacks ที่จะทำลายอุตสาหกรรมของคุณ

นอกจากสมาชิกในทีมที่ใช้ผลิตภัณฑ์เป็นประจำแล้ว Steve ยังได้จัดตั้งกลุ่ม Stio Ambassadors เหล่านี้คือนักกีฬา ศิลปิน นักเขียน พ่อแม่และพ่อที่ทำให้กิจกรรมกลางแจ้ง “เป็นส่วนสำคัญในชีวิตของพวกเขา” พวกเขาแบ่งปันค่านิยมของบริษัท ทดสอบผลิตภัณฑ์ ให้คำติชม และส่งเสริมแบรนด์และไลฟ์สไตล์ ด้วยภูมิหลังของ Steve ในด้านเครื่องแต่งกายสำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง ประสบการณ์มากมายของสมาชิกในทีมของเขา และข้อมูลจากทูตของเขาเป็นประจำ บริษัทจึงสามารถเข้าถึงความรู้ที่เพียงพอเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ซึ่งนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่แข็งแกร่ง

การหาโอกาสในการพลิกโฉมอุตสาหกรรมที่คุณรู้จัก

โดยสรุป จุดประสงค์ที่แข็งแกร่งและสร้างแรงบันดาลใจมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จทางธุรกิจในระยะยาว แต่มีโอกาสมากมายที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์นั้น สิ่งสำคัญคือการทำสิ่งที่คุณรู้ดีอยู่แล้วว่าสอดคล้องกับ “ทำไม” ของคุณ คำถามด้านล่างจะช่วยคุณสำรวจประสบการณ์และโอกาสในอุตสาหกรรมที่กำหนด อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง และอุตสาหกรรมที่คุณเข้าใจในฐานะลูกค้าจากการ

Credit : เว็บสล็อต