ความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้ร่วมให้ข้อมูลผู้ประกอบการเป็นของตนเองไม่ว่าจะเป็นลาเต้หรือวันหยุดพักผ่อนในเบลีซ เราทุกคนคุ้นเคยกับการชำระค่าบริการและรับสิทธิประโยชน์ ส่วนใหญ่แล้ว การทำธุรกรรมแบบให้และรับที่เรียบง่ายในชีวิตส่วนตัวของเรามอบสิ่งที่เราต้องการ แต่เมื่อพูดถึงการโต้ตอบกับผู้ขายสำหรับธุรกิจของคุณ มันเป็นเกมลูกหนังที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
ความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้นตอนนี้กับผู้ขายของคุณสามารถกำหนด
ธุรกิจของคุณในอีกหลายปีข้างหน้า ธุรกิจไม่ได้เติบโตแบบแยกส่วน และเราทุกคนต้องการการสนับสนุนจากภายนอก ความเชี่ยวชาญ และความรู้เพื่อก้าวไปสู่ระดับถัดไป ซึ่งหมายถึงการพูดคุยอย่างจริงใจกับผู้ขายของคุณเกี่ยวกับจุดที่คุณต้องการทำธุรกิจและปลูกฝังความเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริง
ดังนั้น คุณจะเปลี่ยนบทสนทนากับผู้ขายอย่างไรเพื่อให้พวกเขาต้องการช่วยเหลือคุณจริง ๆ และไม่ใช่แค่ชนะในธุรกิจของคุณ สำหรับคำตอบฉันหันไปหาผู้ขายเอง
สอบถามผู้ขายของคุณเพื่อทดลองใช้งาน
Take Monster บริษัทจัดหางานที่มีชื่อเสียงและเป็นบริษัทที่ฉันทำหน้าที่เป็นผู้จำหน่าย ด้วยฐานลูกค้าที่มีทั้งองค์กร บริษัทจัดหาพนักงานและจัดหางาน รวมถึงผู้หางานหลายล้านคนในกว่า 40 ประเทศ Monster จึงไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีประสิทธิผล
วิธีหนึ่งที่บริษัทจะขยายความร่วมมือกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพคือผ่านช่วงทดลองใช้งานแบบเปิดใจ โดยไม่ต้องคิดมากกับการลงทุนด้านต้นทุน ข้อกำหนด และข้อกำหนดทางกฎหมายที่ยุ่งยากตั้งแต่เริ่มต้น แม้ว่ารายการเหล่านี้จะมีความสำคัญอย่างยิ่งยวดในบรรทัดถัดไป แต่คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับความคิดสร้างสรรค์และข้อมูลเชิงลึกจากผู้ขายที่มีศักยภาพหากพวกเขาคลายตัวในระยะแรก
Penny Queller รองประธานอาวุโสและผู้จัดการทั่วไปของ Monster’s Staffing Group แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จล่าสุด เป้าหมายของทีมของเธอคือการได้รับคำติชมจากลูกค้าที่มีศักยภาพว่าโซลูชันเฉพาะเป็นตัวเลือกการสรรหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับพวกเขาหรือไม่
“ลูกค้าประสบปัญหาในการรับตำแหน่งงานกับผู้ให้บริการรายปัจจุบันของพวกเขา และเป็นช่วงทดลองงานซึ่งเราได้วางแผนสร้างโปรแกรมที่กำหนดเอง” เควลเลอร์บอกฉันทางอีเมล
การทดลองซึ่งรวมถึงการแข่งขัน Apple Watch เพื่อผลักดันการใช้งานและการนำข้อเสนอบริการไปใช้นั้นประสบความสำเร็จอย่างมาก ทำให้มีตำแหน่งงาน 11 ตำแหน่งและสัญญาที่ลงนามใหม่ ในการให้ลูกค้าทดลองใช้โซลูชันก่อน Monster แสดงให้เห็นถึงความไว้วางใจและความเต็มใจที่จะทำงานกับแนวคิดและความสามารถใหม่ ๆ โดยไม่กดดันลูกค้าให้ลงนามในเส้นประ
Kathryn Madden ผู้ร่วมก่อตั้ง OfficeLuv ซึ่งเป็นบริการที่สร้างสถานที่ทำงานให้มีความสุขและมีประสิทธิผลมากขึ้นด้วยการปรับปรุงการสั่งซื้ออุปกรณ์สำนักงาน แนะนำการทดลองใช้เพื่อให้มั่นใจว่าเป้าหมายของคุณและผู้ขายของคุณสอดคล้องกันก่อนที่คุณจะทำข้อตกลงที่ยาวขึ้น
โปรแกรมทดลองใช้งานจะมีประสิทธิภาพเมื่อโฟกัสไปที่การพัฒนา
ความสัมพันธ์ด้านคุณภาพกับปริมาณหรือส่วนลดราคา” Madden กล่าวกับฉัน “นั่นหมายความว่าเราไม่ได้เสนอการทดลองให้กับทุกคนเพราะผลิตภัณฑ์ของเราไม่เหมาะสำหรับทุกคน หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการประหยัดเงินหรือหาชัยชนะอย่างรวดเร็ว พวกเขาอาจไม่เหมาะกับเรา”
ปฏิบัติต่อผู้ขายของคุณเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของทีมผู้บริหารของคุณ
ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะส่งมอบได้มากขึ้นเมื่อคุณใช้ข้อมูลเชิงลึก ความคิดสร้างสรรค์ และความรู้ทั้งหมดที่พวกเขาสั่งสมมาเป็นเวลาหลายปี โดยมองว่าพวกเขาเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่แท้จริง นี่คือแนวคิดที่ผู้จำหน่าย Bullhorn ซึ่งเป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ CRM และการดำเนินงานสำหรับอุตสาหกรรมการจัดหาพนักงาน ดำเนินการกับลูกค้ามากกว่า 7,000 ราย
“ฉันชอบที่จะรู้สึกเหมือนเป็นส่วนสำคัญของทีมผู้บริหารของลูกค้า” Ryan Murphy รองประธานฝ่ายกลยุทธ์องค์กรระดับโลกที่ Bullhorn ซึ่งเป็นบริษัทที่ฉันทำงานด้วยในปัจจุบันบอกฉันเมื่อเร็วๆ นี้ Murphy ตระหนักดีว่าการไปถึงจุดนั้นกับลูกค้าเป็นเรื่องท้าทาย แต่เมื่อคุณทำสำเร็จแล้ว มีแนวโน้มว่าจะได้ผลตอบแทนเป็นเงินปันผล (ทั้งตามตัวอักษรและโดยเปรียบเทียบ)
“แม้ว่าเราจะไม่ได้ทำงานพิเศษที่บริษัท แต่ความเชี่ยวชาญด้านโดเมนของเราก็สามารถนำความคิดที่มีคุณค่าและเร้าใจมาให้ได้ – ด้วยหูตาและตาที่มองเห็นถึงแนวโน้มระดับมหภาคที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจและอุตสาหกรรมของลูกค้า” บ่อยครั้งที่สิ่งนี้สามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างแท้จริง ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น
ข้อควรจำ: ผู้ขายก็เป็นคนเช่นกัน
ไม่ว่าคุณจะอยู่ในโหมดเริ่มต้นหรือติดอันดับ Fortune 500 โปรดจำไว้เสมอว่าผู้ขายของคุณเป็นมากกว่าซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
credit:websportsonline.com BizPlusBlog.com billygoatwisdom.com gaspreisentwicklung.com samesfordblog.com hideinplainwebsite.com vessellogs.com OsteoporosisTreatmentBlog.com rockawaylobsterhouse.com annuairewebfr.com
